Pozícia v oblasti rozvoja spoločnosti (Corporate Development) predstavuje jednu z najstrategickejších interných rolí v rámci modernej firmy. Profesionáli pôsobiaci v tejto oblasti sa zameriavajú na vyhľadávanie, hodnotenie a realizáciu príležitostí, ktoré podporujú dlhodobý rast a hodnotu spoločnosti. Typické aktivity zahŕňajú fúzie a akvizície (M&A), strategické partnerstvá, investície do startupov alebo technológií, a expanzie na nové trhy.
Prehľad kariéry v oblasti podnikového rozvoja
Aj keď veľké korporácie často využívajú služby investičných bankárov pri fúziách a akvizíciách (M&A), mnohé z nich majú zároveň aj vlastné interné tímy odborníkov na túto oblasť, známych ako tím pre corporate development (corp dev). Úloha týchto interných profesionálov sa môže v závislosti od konkrétnej firmy výrazne podobať práci M&A poradcov v investičných bankách.
Odborníci na podnikový rozvoj sa primárne sústredia na fúzie a akvizície, no často sa zapájajú aj do ďalších strategických aktivít. Ich úlohou môže byť identifikácia vhodných cieľov na akvizíciu, hľadanie zdrojov financovania, ako aj podpora pri integrácii novonadobudnutých spoločností alebo pri odčleňovaní a predaji častí podniku. Taktiež zohrávajú kľúčovú rolu pri posudzovaní ponúk od investičných bánk.
Spolupracujú s bankármi pri hľadaní potenciálnych akvizičných cieľov a pri vyjednávaní kúpnych cien. V prípade potreby pomáhajú s prípravou dokumentácie pre získanie kapitálu či dlhu. Z pohľadu spoločnosti obvykle riadia celý proces due diligence. Ich práca sa často prelína aj s finančným plánovaním a analýzami (FP&A), vzťahmi s investormi či treasury oddelením.
Corp Dev profesionáli bývajú hlavnými kontaktnými osobami pre investičných bankárov a neraz majú lepší prehľad o špecifikách daného odvetvia alebo firmy. Vzhľadom na svoju znalosť interného prostredia a stratégie spoločnosti dokážu vytvárať detailnejšie a presnejšie finančné modely než externí poradcovia.
Takéto tímy existujú spravidla len vo väčších firmách, keďže ich činnosť býva projektovo orientovaná a nepravidelná. Preto si len väčšie korporácie môžu dovoliť udržiavať ich ako interné kapacity. Hoci práca v corporate development nie je taká prestížna ako v investičnom bankovníctve, ponúka zaujímavé výzvy a spravidla vyžaduje menej času – s výnimkou období, keď sa finalizujú veľké transakcie. Tento benefit je však často vyvážený nižším finančným ohodnotením a obmedzenejšími možnosťami kariérneho postupu mimo korporátneho prostredia.
Kľúčové zručnosti pre úspech
Rovnako ako investiční bankári, aj odborníci na rozvoj spoločností musia ovládať pokročilú finančnú analýzu, oceňovanie spoločností a celý proces due diligence. Technická zdatnosť je základ, no na úspech v tejto oblasti to nestačí – rovnako dôležité sú komunikačné a medziľudské zručnosti. Profesionál v tejto roli totiž pravidelne spolupracuje s investičnými bankármi, vrcholovým manažmentom, ale aj s lídrami z iných oddelení, ako sú predaj, marketing či operatíva.
Kľúčové technické zručnosti zahŕňajú:
Finančné modelovanie – schopnosť vytvárať komplexné modely, ktoré simulujú výkonnosť firiem a transakcií
Oceňovanie spoločností – využitie rôznych metód (DCF, komparatívna analýza, transakčné násobky)
Modelovanie fúzií a akvizícií (M&A) – integrácia viacerých entít do jedného modelu, vrátane synergií, nákladov a kapitálovej štruktúry
Finančné plánovanie a analýza (FP&A) – prepojenie strategických cieľov s číslami, tvorba rozpočtov, forecastov a KPI analýz
Osobnostné predpoklady:
Aj keď je prostredie corporate development zvyčajne menej stresujúce než investičné bankovníctvo, nároky na kvalitu práce a profesionalitu zostávajú vysoké. Ideálny kandidát by mal byť:
Orientovaný na detail – presnosť je kľúčová pri modelovaní aj analýzach
Analyticky mysliaci riešiteľ problémov – schopnosť rýchlo pochopiť komplexné situácie a navrhnúť riešenia
Reprezentatívny a profesionálny – prezentuje výsledky vrcholovému manažmentu, často aj predstavenstvu
Silne kvantitatívny typ – s prirodzeným vzťahom k číslam, dátam a analytike
Tímový hráč so schopnosťou viesť aj nasledovať – keďže spolupráca naprieč oddeleniami je dennou rutinou
Dôležité je aj strategické myslenie – odborník na corporate development by mal chápať širší kontext rozhodnutí a byť schopný pozerať sa na čísla nielen ako analytik, ale aj ako stratég.
Vstup do oblasti corporate development
Aj keď je teoreticky možné nastúpiť do podnikového rozvoja priamo po skončení bakalárskeho alebo magisterského štúdia, v praxi je to skôr výnimkou. Väčšina profesionálov v tejto oblasti už má za sebou skúsenosti z investičného bankovníctva, private equity, venture kapitálu, alebo z manažérskeho poradenstva. Tieto pozície poskytujú ideálny základ – kombináciu technickej zručnosti, strategického myslenia a schopnosti pracovať pod tlakom.
Na rozdiel od investičného bankovníctva však konkurencia pri vstupe do Corp Dev nebýva až taká extrémna. Firmy bývajú otvorenejšie k rôznorodým profilom, najmä ak kandidát preukáže silné analytické schopnosti, finančné zručnosti a schopnosť myslieť strategicky. Okrem technického backgroundu sa oceňuje aj porozumenie biznisovému kontextu a schopnosť komunikovať naprieč rôznymi úrovňami organizácie.
Niektoré spoločnosti ponúkajú aj špeciálne rotácie alebo leadership programy, ktoré môžu viesť k trvalému zaradeniu do tímu corporate development. Vstupnou bránou môže byť aj interný kariérny posun – napríklad z oddelenia FP&A, stratégií, alebo projektového manažmentu.
Kariérny posun po pôsobení v corporate development
Na rozdiel od investičných bankárov nemajú profesionáli z oblasti corporate development vždy prístup k rovnako širokej škále prestížnych odchodových príležitostí. Prechod do private equity alebo späť do investičného bankovníctva je síce možný, no v praxi pomerne zriedkavý – najmä ak odborník do Corp Dev neprišiel priamo z týchto oblastí.
Väčšina odborníkov zostáva v rámci sveta podnikového rozvoja, buď pokračujú v tej istej spoločnosti a postupne preberajú zodpovednejšie strategické role, alebo prechádzajú do podobnej pozície v inej firme – často s vyšším titulom alebo širším mandátom.
Niektorí profesionáli z Corp Dev sa rozhodnú presunúť do iných častí biznisu, ako sú prevádzka, stratégia, produktové vedenie či dokonca výkonné pozície. Ich výhodou je hlboké porozumenie finančnému pozadiu firmy, ako aj skúsenosti so strategickými rozhodnutiami a transakciami na vysokej úrovni.
Aj keď „exit“ možnosti nie sú také štandardizované alebo jasne vyprofilované ako v bankovníctve, kariéra v Corp Dev môže byť veľmi dobrý krok – najmä pre tých, ktorí majú záujem o dlhodobé pôsobenie v korporátnom prostredí s možnosťou rastu smerom k C-level pozíciám, ako sú CFO, COO alebo Chief Strategy Officer.
Deň v živote profesionála
Bežný deň odborníka v tíme corporate development sa môže výrazne líšiť v závislosti od veľkosti spoločnosti, aktuálnej fázy projektov a toho, či je firma zapojená do aktívnej transakcie.
Ak sa práve pracuje na akvizícii, veľká časť dňa je venovaná príprave a úpravám finančných modelov, ktoré odhadujú dopad transakcie na firmu – vrátane simulácie výnosov, nákladov, synergických efektov a návratnosti investície (IRR, ROI). Súčasťou tejto práce býva aj due diligence cieľovej spoločnosti, kde sa preveruje jej finančné zdravie, právna situácia, prevádzkové ukazovatele a potenciálne riziká.
Mimo aktívnych transakcií sa profesionáli venujú strategickej a podnikovej analytike, ako sú ad hoc analýzy investičných príležitostí, podpora finančného plánovania a analýz (FP&A), hodnotenie návratnosti interných projektov či tvorba interných prezentácií pre vedenie a predstavenstvo.
Každodenná agenda často zahŕňa:
Pracovné stretnutia s ostatnými oddeleniami (finančné oddelenie, právne oddelenie, operácie, stratégia)
Komunikáciu s externými partnermi – typicky investičnými bankármi, právnymi poradcami alebo cieľovými spoločnosťami
Prípravu materiálov pre rozhodovacie orgány (napr. investičné výbory, investičnú komisiu)
Prácu s veľkým množstvom dát, ich interpretáciu a prezentovanie záverov
Zatiaľ čo v období pokoja môže byť tempo práce stabilné, počas transakcií sa očakáva vysoká flexibilita a schopnosť zvládať intenzívne pracovné nasadenie – podobne ako v bankovníctve, ale zvyčajne s o niečo lepším work-life balansom.
Príprava na pohovor pre Corp Dev
Získanie pozície v tíme corporate development si vyžaduje dôkladnú prípravu, pretože pohovory zvyčajne pokrývajú kombináciu behaviorálnych otázok, technických znalostí a konkrétnych skúseností s transakciami (ak ich máte). Cieľom je nielen overiť vaše zručnosti, ale aj zistiť, ako premýšľate, komunikujete a či sa hodíte do kultúry spoločnosti.
Behaviorálne otázky
Tu ide najmä o pochopenie vašej motivácie, tímovej práce, schopnosti riešiť konflikty alebo tlakové situácie.
Technické otázky
Silné základy v účtovníctve, oceňovaní a finančnom modelovaní sú nevyhnutné. Očakáva sa, že zvládnete vysvetliť tri základné finančné výkazy, ako sa prepájajú, čo ovplyvňuje pracovný kapitál a ako vypočítať voľný cash flow. Typické otázky môžu zahŕňať:
Ako sa zmení cash flow pri odpisovaní?
Aký je rozdiel medzi EV a equity value?
Ako modelovať synergie v M&A?
Skúsenosti s transakciami (ak nejaké máte)
Ak ste sa už zúčastnili na fúzii, akvizícii alebo inej významnej transakcii, pripravte si tzv. "deal walkthrough":
Začnite stručným prehľadom transakcie (typ, veľkosť, sektor)
Vyzdvihnite 2–3 oblasti, kde ste zohrali aktívnu úlohu (napr. analýza trhu, modelovanie, due diligence)
Vysvetlite dopad vašej práce na finálny výstup alebo rozhodnutie
Zručnosti v Exceli a modelovaní
Excel bude vaším každodenným pracovným nástrojom – ovládanie skratiek, funkcií (napr. INDEX/MATCH, IFs, LOOKUPs), kontingenčných tabuliek či dynamického modelovania je základ. Odporúča sa absolvovať aspoň jeden kvalitný rýchlokurz Excelu, následne nadviazať kurzom finančného modelovania zameraného na M&A alebo LBO modely.
Rozšírenie znalostí o rôznych odvetviach
Schopnosť pochopiť rôzne typy podnikania, konkurenčné dynamiky a typické KPI v rôznych sektoroch (napr. SaaS, výrobné firmy, zdravotníctvo) vám pomôže pri hodnotení potenciálnych cieľov. Kurzy, podcasty, analýzy odvetví a výročné správy sú skvelým zdrojom.
Príprava na kariéru v oblasti rozvoja spoločnosti
Kariéra v oblasti podnikového rozvoja predstavuje výbornú voľbu pre tých, ktorí chcú kombinovať analytickú prácu, strategické myslenie a reálny vplyv na smerovanie firmy – a zároveň si udržať zdravšiu rovnováhu medzi prácou a súkromím než v investičnom bankovníctve.
Na rozdiel od tradičných finančných rolí, Corp Dev poskytuje jedinečnú príležitosť byť pri dôležitých rozhodnutiach – od akvizícií a odpredajov, cez hodnotenie strategických partnerstiev až po vstupy na nové trhy.
Prečo sa oplatí budovať kariéru v Corp Dev:
Work-life balance: Intenzita práce sa mení podľa fázy transakcie, ale celkovo je tempo udržateľnejšie než v IB alebo PE.
Dlhodobý vplyv: Pracujete na strategických iniciatívach, ktoré priamo ovplyvňujú rast a smerovanie firmy.
Možnosť rastu: So skúsenosťami a výsledkami sa otvárajú dvere k vedúcim pozíciám – často až na úroveň C-level (napr. CFO, Head of Strategy, COO).
Lepšie pochopenie biznisu: Vďaka prepojeniu s rôznymi oddeleniami získate komplexný obraz o fungovaní firmy.
Ako sa pripraviť na kariéru v Corp Dev:
Získajte základy vo financovaní a účtovníctve – ideálne cez štúdium, stáže alebo pozície v bankovníctve, FP&A, poradenstve či konzultingu.
Budujte silné analytické a modelovacie schopnosti – Excel, finančné modelovanie a oceňovanie sú nevyhnutnosťou.
Zaujímajte sa o stratégie firiem a M&A trh – čítajte výročné správy, sledujte M&A novinky, analyzujte firemné transakcie.
Rozvíjajte soft skills – schopnosť komunikovať s manažmentom, jasne prezentovať zistenia a budovať dôveru naprieč tímami je kľúčová.
Zvážte relevantné kurzy alebo MBA – nie sú nutnosťou, ale môžu urýchliť kariérny posun alebo vstup do renomovaných firiem.
